报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
交付和验收
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
后来才发现，这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
- 续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
钱都花在哪了
增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。细节往往就差在这。
- 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
- 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
把报价换算成具体的工作量，才好比较。
- 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
- 财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
- 别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。
钱和时间是绑在一起的，只砍一头，另一头一定出问题。
服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。
- 模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。
我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。
图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。
分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。
别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。
说实话，中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。
关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。
JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。
案例要看细节，进到内页去，才知道真实水平。
顺便提一句，GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。
源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。
首页要克制，重点太多等于没重点。
这事吧，第三方统计代码早点装上，上线就有数据，不用等。
结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。
我记得，先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。
搜索友好的结构最好一开始就规划好，事后补代价很大。
先说个前提，建议每年体检一次，过期内容和死链接都要处理。
说白了，网站不是做完就完了。内容更新、小改小动，这些才是长期的事。
站点内容多了以后，站内搜索是刚需，早点做上。
视频和图片搜索的量在涨，有条件的话把这一块也做起来。
听起来简单，要不要后台、要不要会员、要不要多语言，这些基础问题早点拍板。
小问题攒一批一起提，双方都省事。
一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。
系统日志保留一段时间，出事的时候能查到线索。
了解一下实际执行的人，转包太多会影响沟通质量。
算清楚再决定，别被数字牵着走。